Business Model Canvas para Startups

O Modelo de Negócio (Business Model Canvas) é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos. O Business Model Canvas foi inicialmente proposto por Alexander Osterwalder baseado no seu trabalho anterior sobre Business Model Ontology.

As descrições formais se tornam os blocos para construir suas atividades. Existem várias conceitualizações diferentes de negócio; o trabalho e a tese de Osterwalder propõem um modelo único de referência baseado nas semelhanças de um vasto número de conceitualizações. Com seu padrão de design de modelo de negócios, uma empresa pode facilmente descrever seu modelo de negócios.

 

O pensamento de escrever um plano de negócios impede você de iniciar o seu próprio negócio? Se você deseja ter sua ideia de negócio pronta, sem o trabalho árduo de criar um documento massivo primeiro, uma tela de modelo de negócios para startups pode ser o ideal para você.

O que é o modelo de negócio – Business Model Canvas para startups?

O Business Model Canvas para startups é uma alternativa de início rápido a um plano de negócios. Ele ajuda você a refletir sobre os aspectos mais importantes da inicialização – como seu produto ou serviço, seu mercado-alvo e os recursos que você precisará iniciar – em um breve formato de gráfico.

Obviamente, algumas pessoas preferem a velocidade do Business Model Canvas para startups e não querem passar semanas ou meses elaborando um plano de negócios tradicional e extenso. Se esse for o seu caso, tente o Canvas para startups porém, lembre-se de que este formato não é uma desculpa para negligenciar os detalhes do planejamento na sua inicialização.

O Business Model canvas tem uma visão de alto nível da sua ideia de negócio e concentra-se nos principais elementos necessários para torná-la viável, é um documento de uma página em forma de gráfico que abrange os nove “blocos de construção” que ajudam sua empresa a ganhar dinheiro.

Blocos de Construção – Business Model Canvas.

O Canvas pode ser impresso em uma superfície grande para que grupos de pessoas possam começar a esboçar e discutir elementos do modelo de negócios com notas de post-it ou marcadores de texto. É uma ferramenta prática que promove a compreensão, discussão, criatividade e análise.

E para tal, é necessário identificar como as perguntas em cada bloco se aplicam ao seu modelo de negócio.

1 – Parcerias chave

Quem são os seus principais parceiros / fornecedores? Quais são as motivações para as parcerias? Quem que pode ajudá-lo a realizar as suas principais atividades comerciais?

2 – Atividades Chave

Que atividades chave a sua proposta de valor exige? Que atividades são mais importantes em seu canal de distribuição, relacionamento com clientes, fluxo de receitas …?

3 – Recursos Chave

Que recursos chave a sua proposta de valor exige? Que recursos são importantes nos canais de distribuição, relacionamento com clientes que são essenciais e necessários para iniciar e administrar seus negócios e criar valor para seus clientes …?

4 – Proposta de Valor

Qual o valor principal que você entrega para o cliente? Quais as necessidades do cliente que você está satisfazendo? Quais produtos e serviços você planeja oferecer? Que necessidades dos clientes eles atendem? Como eles diferenciam seus negócios de seus concorrentes?

5 – Relações com Clientes

Qual o tipo de relacionamento que o cliente alvo espera estabelecer com você? Como você pode integrar isso em sua empresa em termos de custo e formato? Que tipo de relacionamento cada segmento de cliente espera?

6 – Segmentos de cliente

Para quais classes você está criando valor? Quem é o seu cliente mais importante? Identifique as personas dos clientes para as quais sua empresa agrega valor.

7 – Canal de distribuição

Através de que canais seus clientes querem ser alcançados? Que canais funcionam melhor? Quanto eles custam? Como eles podem ser integrados na sua rotina e na rotina de seus clientes? Quais métodos de distribuição você usará para entregar seus produtos ou serviços ao seu mercado-alvo?

8 – Estrutura de custos

Qual é o maior custo em seu negócio? Quanto custará para iniciar e sustentar seus negócios? Quais recursos e atividades serão os mais caros?

9 – Fluxo de receitas

Por qual valor seus clientes estão dispostos a pagar? O que e como eles pagam atualmente? Como é que eles preferem pagar? Quanto é que cada fluxo de receita contribui para as receitas globais? Como sua empresa ganhará dinheiro? Como você irá precificar seus produtos e serviços? Existem outros fluxos de receita em potencial?

Você pode criar o modelo de negócios Canvas em um papel ou em um quadro branco. Também existem vários aplicativos que você pode usar para criar seu modelo de negócios; eles permitem incorporar informações adicionais, salvar, compartilhar e muito mais.

Conclusão:

A aplicação do Modelo de Negócio (Business Model Canvas) pode facilitar muito a concepção de novos produtos e serviços, através do exercício e estudo de seus nove elementos fundamentais. Também possibilita divergir e convergir opiniões, criando assim um entendimento comum entre os envolvidos e gerando indicadores fortes para a inovação estratégica.

Até a próxima, seja o seu melhor, invista no sucesso de outros e faça a sua viagem contar.

Rodilson Silva

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